Agencia de Google Ads para ecommerce en España
Sellencia es una agencia de Google Ads para ecommerce con sede en Sevilla. Gestionamos Search, Shopping y Performance Max para tiendas online que facturan más de 200.000 € al año, y hacemos que Google puje por el margen que deja cada pedido, no por su importe. Cuota fija desde 1.000 € al mes, sin porcentaje sobre tu inversión.
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Google puja por 34 € por cada 100 € de pedido, no por 100 €.
Sellencia OS · vista Google Ads · el valor de conversión que recibe Smart Bidding es margen, no facturación
Qué hace una agencia de Google Ads para ecommerce
Una agencia de Google Ads para ecommerce gestiona las campañas de búsqueda, Shopping y Performance Max de una tienda online con un objetivo: que cada euro invertido vuelva convertido en beneficio. La mayoría lo mide con el ROAS que enseña Google. Nosotros lo medimos con el margen de contribución, que es lo que queda de cada venta después de pagar producto, envío, pasarela, devoluciones y publicidad.
Esa diferencia cambia todas las decisiones: qué productos empujas, cuánto pagas por tu propia marca, cuándo subes presupuesto y cuándo no. Detrás hay más de 60 M€ de inversión publicitaria gestionada, 810.000 términos de búsqueda analizados y 248.000 negativas puestas con criterio.
| Agencia de Google Ads típica | Sellencia | |
|---|---|---|
| Objetivo de las campañas | ROAS que declara Google | Margen de contribución por campaña y por producto |
| Valor que recibe Google en cada compra | Importe del pedido | Margen del pedido (precio − coste de producto − envío − pasarela) |
| Tu marca | Dentro de Performance Max, mezclada con la captación | Separada, con presupuesto propio y medida aparte |
| Términos de búsqueda | Revisión mensual, si la hay | Revisión semanal con negativas justificadas |
| Medición | Píxel en el navegador | Etiquetado server-side y conversiones mejoradas |
| Informe | PDF con capturas de la interfaz | P&L conectado a tu tienda en Sellencia OS |
| Cómo cobra | Porcentaje de la inversión | Cuota fija desde 1.000 €/mes |
Por qué tu ROAS en Google Ads puede subir mientras tu beneficio baja
ROAS 8x no significa que ganes dinero. Significa que Google ha sabido contarte una historia con los datos que le has dado. En las cuentas de ecommerce que revisamos, la historia se tuerce casi siempre por tres sitios.
1. Performance Max se queda con tu marca. Si le pides que maximice el ROAS, aprende que lo más fácil es comprar a quien ya te buscaba por tu nombre. El informe mejora y el banco no se entera. Desde 2025 Performance Max enseña el reparto por canal y admite negativas a nivel de campaña, pero no viene configurado por defecto.
2. Google aprende con la mitad de los datos. Con el bloqueo de cookies y las restricciones de los navegadores, una medición solo con píxel pierde una parte de las compras. Smart Bidding puja con lo que ve, así que puja peor.
3. Google paga lo mismo por vender caro que por vender barato. Casi todas las cuentas envían el importe del pedido como valor. Para Google, un pedido de 90 € con un 45 % de margen vale lo mismo que uno de 90 € con un 6 %. Y empuja el que más se vende, que muchas veces es el que menos deja.
Cómo trabajamos tu cuenta de Google Ads: método en 5 pasos
- Semana 1 · Diagnóstico con tu P&LCruzamos lo que dice Google con los pedidos reales de tu tienda y con el coste de cada producto. Sale una lista corta de lo que más dinero devuelve, por orden.
- Semanas 2-4 · MediciónEtiquetado server-side, conversiones mejoradas y deduplicación verificada. Sin esto, todo lo demás se decide a ciegas.
- Semanas 3-6 · Marca separada de captaciónLa marca va a Search con concordancia exacta y presupuesto propio, se excluye de Performance Max y se mide aparte: su trabajo es defender, no captar.
- Semanas 4-8 · Pujar por margenCalculamos el margen de cada producto y se lo enviamos a Google como valor de conversión: es el método Contribution Margin Bidding. Reorganizamos Performance Max y Shopping por margen y rotación, no por las categorías de la web.
- Desde el día 30 · Ritmo semanalTérminos de búsqueda y negativas, productos sin stock o con margen negativo fuera del feed, cuota de impresiones perdida por ranking o por presupuesto y competencia en las subastas. Cada cambio queda apuntado con el motivo, la fecha y la métrica con la que se juzga.
Qué incluye la gestión de Google Ads cada mes
| Incluido | Cada cuánto |
|---|---|
| Revisión del sistema por un sénior | A diario (los cambios, cuando el dato los justifica) |
| Términos de búsqueda y negativas | Semanal |
| Feed de Merchant Center: stock, márgenes, etiquetas | Semanal |
| Shopping a través de un CSS distinto de Google Shopping | Configuración inicial y revisión mensual |
| Prueba de incrementalidad de la marca por zonas | Trimestral |
| Informe de beneficio tras publicidad | Mensual, y P&L en tiempo real en Sellencia OS |
Qué puedes esperar en 90 días (y qué no te vamos a prometer)
No publicamos resultados de clientes porque nuestros contratos llevan confidencialidad. Lo que sí tendrás a los 90 días:
- Sabrás cuánto beneficio deja Google Ads cada semana, por campaña y por producto.
- Tu marca estará separada de la captación, con su coste a la vista.
- Google pujará con el margen de tus productos, no con su precio.
Lo habitual al cambiar a pujas por margen es que el ROAS que enseña Google baje un poco mientras el margen sube, porque la cuenta deja de comprar ventas fáciles. Lo que no prometemos es un ROAS concreto ni duplicar ventas en un mes: quien te lo promete antes de ver tu cuenta te está vendiendo el informe, no el resultado.
Precio de la gestión de Google Ads
Cuota fija desde 1.000 € al mes + IVA, sin porcentaje sobre la inversión. La cuota depende de los canales, los mercados y el número de campañas y catálogos. Hay un mínimo de tres meses y después es mes a mes. La inversión en anuncios la pagas tú directamente a Google.
Se empieza con una auditoría de Google Ads y Meta Ads: 490 € + IVA, que solo pagas si encontramos al menos 1.000 € al año que recuperar. Si después contratas la gestión en los 30 días siguientes, se descuenta de la primera cuota. Ver precios · Gestión de Meta Ads con el mismo criterio · Qué es el POAS
Así se reconstruye una cuenta de Google Ads en 90 días.
Arrastra el cursor por las trece semanas. Cada una instala una pieza y mueve un número.
Auditoría y P&L real
Reconstruimos el P&L por canal, campaña y SKU con COGS, fees, envíos y devoluciones. Sale un cuello de botella priorizado, no una lista de deseos.
Lo que más nos preguntan.
¿Qué hace una agencia de Google Ads para ecommerce?
¿Cuánto cuesta una agencia de Google Ads para ecommerce?
¿Performance Max se come las búsquedas de mi marca?
¿Qué es pujar por margen en Google Ads?
¿Necesito etiquetado server-side para Google Ads?
¿En cuánto tiempo se notan los cambios?
¿Cuál es la inversión mínima para trabajar con Sellencia?
¿De quién es la cuenta de Google Ads?
¿Cuánto de tu inversión en Google Ads se convierte en beneficio?
Te lo decimos en 5 días laborables, en euros y con el dato que lo prueba. 490 € + IVA, y solo si encontramos al menos 1.000 € al año que recuperar.
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